توسعه بازار چیست؟
توسعه بازار به زبان ساده به معنای فرآیند پیدا کردن گروه‌های جدید از افراد برای فروش محصولات و خدمات موجود شرکت به آنهاست. به عبارت دیگر به این معناست که فرای مشتریان موجود خود را نگاه کنید و بپرسید: «چه کس دیگری هست که به شدت به محصول یا خدمت ما نیاز دارد اما از وجود آن در اینجا بی خبر است».
اهمیت توسعه بازار
این مسأله به ویژه در زمان ورود رقبای جدید به بازار و نزدیک شدن بازار به وضعیت اشباع می تواند ضرورت پیدا کند. یا در دوره های بحران یا رکود پس از حوادثی از جمله جنگ و غیره که بازار محدود به رفع نیازهای اساسی بوده است. توسعه بازار به ویژه برای آن دسته از فعالان اقتصادی که تقاضا برای محصول یا خدمتشان در این دوران به شدت کاهش یافته است ضرورت بیشتری می یابد. اما به طور کلی توسعه بازار به معنای افزایش ثبات اقتصادی شرکت و کاهش ریسک محدود شدن، کاهش یا حذف بخش از بازار هدف شرکت به دلایل مختلف است. حساب کردن روی یک بازار هدف مشخص مانند ساختن خانه بر روی یک ستون است؛ ممکن است برای مدتی دوام بیاورد اما باثبات نخواهد بود.
توسعه بازار چه کمکی می کند؟
1- توسعه بازار به رشد پایدار کمک می‌نماید
برای هر بازار سقفی وجود دارد. توسعه بازار جویان درآمدی جدیدی را ایجاد می‌نماید تا از کشمکش با رقبایتان برای دسترسی به مشتریان محلی محدود دست بردارید.
2- توسعه بازار به کاهش ریسک کمک می‌نماید
همانطور که پیش از این به آن اشاره شد، اگر بازار اصلی و اولیه شما با مشکل مواجه شد و به بن بست رسید، دسترسی به بازار دیگر می‌تواند از غرق شدن و پایان کار کسب و کار شما جلوگیری نماید.
3- توسعه بازار به افزایش توان رقابتی کمک می کند
زمانی که رقبایتان مشغول بهینه‌سازی استراتژی های معمول بازارهستند، شما می‌توانید اولین عرضه‌کننده در یک بازار دست نخورده و بدون رقیب باشید.
توسعه بازار امروز دیگر خیلی پر هزینه نیست!
سابقا توسعه بازار مختص شرکت هایی با منابع مالی قوی بوده که امکان هزینه برای تحقیق، استخدام، و حتی شکست را داشته اند. اما با گسترش و تسهیل دسترسی به اطلاعات، حداقل در بخش تحقیقات، هزینه ها به شدت کاهش یافته و در نتیجه شرکت های بیشتری می‌توانند با مطالعات تخصصی توسعه بازار، ضمن کاهش خطر ورود به بازاری نامناسب و کم بازده، بازارهای جدید و مناسب خود را پیدا نموده و نسبت به توسعه بازار خود اقدام نمایند.
