چگونه برای کسب و کار خود سرمایه/سرمایه گذار جذب کنیم؟

کسب و کارها از نظر نیازشون به سرمایه به دو دسته کلی تقسیم می شوند: اونایی که از همون ابتدا و برای راه اندازی نیاز به سرمایه زیاد دارند (مثل کارهای تولیدی/صنعتی با فناوری بالا) و بدون سرمایه اصلا امکان شروع شدن ندارند … و دسته دیگه اون کسب و کارهایی که بدون داشتن سرمایه قابل توجه هم می تونند شروع بشند (عموماً در بخش خدمات) ولی برای ادامه و رشدشون حتما نیاز به سرمایه زیاد دارند …

نتیجه کلی اینکه سرمایه ممکنه برای راه اندازی کسب و کار شرط لازم نباشه ولی بی شک برای بقای کسب و کار ضروریه! پس خیلی مهمه که بدونیم توی هر مرحله از کارمون اگر به سرمایه نیاز پیدا کردیم چطور می تونیم بدست بیاریمش …

احتمالا مهمترین بخش اینه که به فرض داشتن فهرستی از سرمایه گذاران بالقوه چطور کسب و کارمون رو براشون ترسیم کنیم تا انگیزه لازم برای سرمایه گذاری رو داشته باشند … به این مرحله می گن تهیه طرح کسب و کار (Business Plan) … طرح کسب و کار به طور خلاصه وضعیت بازار فعلی محصول/خدمت قابل ارائه کسب و کارتون رو تشریح می کنه و پیش بینی لازم از رشد اون رو در چند سال آینده ارائه می کنه … بخش های مربوط به ملزومات فنی راه اندازی کسب و کار و پیش بینی میزان هزینه و درآمد و در نهایت نرخ بازگشت سرمایه از بخش های مهم این طرح هستند … این طرح رو هم خودتون می تونید آماده کنید و هم می تونید از متخصص های این رشته (مثلا ما) کمک بگیرید … همیشه باید حواستون باشه که نوشتن طرح کسب و کار هدف نیست، بلکه هدف جذب سرمایه گذاره … پس نباید طرح رو به دروغ و با بازی با اعداد و ارقام جذاب جلوه داد، بلکه طرح باید به خودی خود جذاب و عملی باشه، بازار خودش رو داشته باشه و امید زیادی وجود داشته باشه که در آینده این بازار به طور قابل ملاحظه ای رشد می کنه …

بعد از اینکه طرح تجاریتون رو آماده ارائه کردین و خودتون هم برای دفاع ازش آماده بودین، حالا نوبت به تهیه فهرستی از سرمایه گذاران بالقوه می رسه که حاضر باشند یا طرح شما رو مطالعه کنند یا باهاتون جلسه بگذارند … در ایران می شه گفت تقریباً اکثر بانک ها سرمایه گذار هستند و اگر شما بتونید از طریق شرکت های مشاور مهندسی که برای بانک های عامل طرح می نویسن، با بانک ها ارتباط بگیرید احتمالا می تونید وام های خوبی برای کسب و کارتون دریافت کنید (اصلا می تونید بدین طرحتون رو این شرکت ها بنویسن!) … اما اگر حوصله وام و مراحل اداری رو ندارید و می خواید با سرمایه گذارهای خصوصی وارد مذاکره بشید، احتمالا نیاز به جستجو و تلاش بیشتری دارید … بهترین و مؤثرترین جایی که می تونید ازش شروع کنید از فعالان توی رشته خودتون هست … صاحبان شرکت های بزرگ توی صنعتی که کار می کنید یا می خواهید شروع به کار کنید معمولاً به دنبال توسعه هستند و احتمالاً اگر طرح جذابی بهشون پیشنهاد بشه مشتاق به سرمایه گذاری خواهند بود … قدرت شبکه های اجتماعی (به ویژه لینکداین) رو هم برای جذب سرمایه دست کم نگیرید … با تبلیغ هدفمند توی فضای مجازی بدون اینکه اصل ایده تون رو لو بدید، می تونید خودتون رو به صاحبان سرمایه ای که به دنبال افزایش سرمایه خودشون از طریق راه اندازی کسب و کار هستند معرفی کنید و شانس خودتون رو برای جذب سرمایه ای که بهش نیاز دارید افزایش بدید …

خلاصه کلام اینکه سرمایه خودش از آسمون نازل نمیشه، باید برید دنبالش … و طعمه شما برای جذب و به تور انداختن سرمایه، طرح کسب و کارتونه … هر چه ایده تون جذاب تر و بازار هدفتون بزرگتر باشه، سرمایه بزرگتری نصیبتون میشه! …

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *