- تغییرات در شرکت
این تغییرات می تونه شامل تغییرات در بدنه مدیریتی یا تغییر در سیاست‌های شرکت باشه. به خاطر داشته باشید که شما پس از اعمال یک استراتژی جدید، تغییر در فروش را بلافاصله مشاهده نخواهید کرد. همیشه یک وقفه زمانی وجود دارد و بنابراین تغییرات به آرامی اتفاق خواهند افتاد. با این حال، گاهی این تغییرات موقتی بوده و اثرگذاری لازم را نخواهند داشت.
برای مثال برای یک کارمند جدید چند ماه طول میکشه تا به محیط عادت کنه و همینطور هم برای کارکنان تا به یک رئیس جدید عادت کنند. اما زمانی که این زمان سپری شد، همه چیز سر جای خودش قرار می گیره و اوضاع رو به راه میشه!
2. استراتژی های فروش از دور خارج شده
اون زمان رو به یاد میارید که فروشنده‌ها زنگ درتون رو می زدند تا شما رو متقاعد کنند که اونچه که برای فروش دارند رو بخرید؟ این استراتژی فروش سنتی در گذشته مؤثر بود ولی الان دیگه منسوخ شده! تنها دلیلش هم اینه که شرایط عوض شده و مردم الان دیگه مثل مصرف کنندگان قدیمی فکر نمی کنند و عمل نمی کنند! اگر هنوز به فرمول های قدیمی فروش چسبیدید، فقط در حال هدر دادن منابع و وقتتون هستین!
3. سرمایه انسانی ضعیف
فروشنده ها ستون فقرات هر شرکتی هستند. شما بدون داشتن فروشنده های قابل اعتماد نمی توانید محصول خودتون رو بفروشید. اونها باید ماهر، سخت کوش، و عاشق کارشون باشند. بسیاری از کارشناسان معتقدند که یک فروشنده خوب شخصی است که می تونه یک محصول رو زمانی که شما به اون نیازی ندارید بهتون بفروشه! به نظر عجیب میاد ولی بعضی فروشنده ها واقعاً تا این حد ماهر هستند.
ممکنه شما نتونید چنین فروشنده های جادویی رو پیدا کنید ولی با این حال باید کارمندهای ماهری رو استخدام کنید چراکه داشتن کارمندهایی که کارشون رو بلد نیستند، دلیل اصلی کاهش فروشه!
بعلاوه، نقش شما در این بین اینه که مطمئن بشید کارکنانتون خوب آموزش ببینند و اونها رو با انگیزه نگه دارید.
4. رقیب شما
دلیل دیگه برای کاهش فروش شما می تونه رقیب (های) شما باشه که دارند تکنیک های بازاریابی بهتری رو استفاده می کنند یا محصولات بهتری رو با قیمت پایینتری عرضه می کنند!
پس مطمئن بشید که حواستون به رقیب هاتون هست و سعی کنید از اونها بهتر عمل کنید!